腳踏實(shí)地，展翅高飛
“為當(dāng)前計(jì) 為長(zhǎng)遠(yuǎn)謀 鹽業(yè)人在行動(dòng)”系列報(bào)道（人物篇）
——記臨滄公司雙江縣片區(qū)經(jīng)理施文飛
臨滄公司 報(bào)道 施文飛，云南省鹽業(yè)臨滄有限公司片區(qū)經(jīng)理，負(fù)責(zé)臨滄市雙江縣鹽業(yè)市場(chǎng)維護(hù)和開(kāi)拓。他堅(jiān)守在在祖國(guó)西南邊陲的臨滄市雙江縣的食鹽市場(chǎng)，上山下鄉(xiāng)、走街串巷，他的腳步遍布雙江縣各個(gè)地方。
2019年是國(guó)家鹽業(yè)體制改革的深水期，也是施文飛接手雙江縣“白象”牌系列食鹽銷(xiāo)售片區(qū)日常管理和終端維護(hù)的第一年，看著鋪天蓋地的外省鹽低價(jià)入侵和十分混亂的市場(chǎng)，他很快捋清思路，一一摸底、逐一拜訪(fǎng)，探索出適合雙江縣的白象鹽營(yíng)銷(xiāo)方案，推進(jìn)“理順渠道、做實(shí)終端、穩(wěn)定價(jià)格、調(diào)整結(jié)構(gòu)”的營(yíng)銷(xiāo)方針，經(jīng)過(guò)6個(gè)月扎實(shí)細(xì)致的“三進(jìn)”活動(dòng)和終端渠道走訪(fǎng)維護(hù)工作，2019年9月起雙江縣食鹽市場(chǎng)有較大好轉(zhuǎn)，2019年9-12月實(shí)現(xiàn)了55.92%的年銷(xiāo)售量；2020年完成鹽產(chǎn)品銷(xiāo)量1047.92噸，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)116.44%,是臨滄市2020年唯一超額完成目標(biāo)的片區(qū)經(jīng)理。
客戶(hù)是“白象”鹽走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)的終端，更是贏得市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵。面對(duì)客戶(hù)多年“坐商”的經(jīng)營(yíng)理念、疫情導(dǎo)致餐飲市場(chǎng)低迷等嚴(yán)峻形勢(shì)，施文飛始終堅(jiān)信誠(chéng)摯是他通往客戶(hù)的橋梁，無(wú)論是烈日炎炎還是數(shù)九寒天，他一遍一遍的跑，一次一次的溝通，一家零售商在他走訪(fǎng)第56次時(shí)終于達(dá)成合作。他曾說(shuō)：“有一家客戶(hù)，我走訪(fǎng)了76次，還沒(méi)有拿下訂單，還得繼續(xù)登門(mén)拜訪(fǎng)，直到成功為止”，就是憑著這股堅(jiān)定的干勁，奠定了他和客戶(hù)信任的基礎(chǔ)。
要做實(shí)終端，拓寬市場(chǎng)的占有率，依然是一件棘手的事情。施文飛帶領(lǐng)3個(gè)配送商對(duì)雙江縣2個(gè)鎮(zhèn)和4個(gè)鄉(xiāng)的銷(xiāo)售終端進(jìn)行打造，針對(duì)商超，他與終端客戶(hù)簽訂“白象”牌食鹽專(zhuān)賣(mài)陳列協(xié)議無(wú)償贈(zèng)貨架、購(gòu)銷(xiāo)基礎(chǔ)精制鹽贈(zèng)中高端白象鹽等活動(dòng)，大大提升客戶(hù)利潤(rùn)，帶動(dòng)商超紛紛主動(dòng)聯(lián)系合作。針對(duì)消費(fèi)者，他找準(zhǔn)“健康”這一切入點(diǎn)，聯(lián)合政府開(kāi)展打擊假冒偽劣食鹽活動(dòng)，獲得縣衛(wèi)生防疫站隨機(jī)抽取中小學(xué)生和孕婦碘測(cè)試存在碘缺乏癥文件，進(jìn)校、進(jìn)村、進(jìn)戶(hù)宣講白象鹽，逐漸地大家一見(jiàn)他就親切的叫他“小飛飛”，他成了客戶(hù)的貼心人。“要著眼客戶(hù)需求，深耕細(xì)作消費(fèi)群體”、“要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，做食鹽健康引領(lǐng)者”、“要完善售后服務(wù)，和諧客情關(guān)系”。
“鹽改”的洪流推動(dòng)鹽業(yè)市場(chǎng)重新洗牌，面對(duì)“鹽改”后的新形勢(shì)，施文飛，始終堅(jiān)持主動(dòng)作為、逆流而上，千方百計(jì)搶市場(chǎng)，以永不放棄的工作態(tài)度、求真務(wù)實(shí)的工作品質(zhì)，穩(wěn)固邊疆食鹽市場(chǎng)，守護(hù)一方食鹽健康！ （張玉芳/校對(duì)）
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