步履維艱 行穩(wěn)致遠
“為當前計 為長遠謀 鹽業(yè)人在行動”系列報道（經(jīng)營篇）
楚雄公司 報道 2020年是楚雄公司極不平凡的一年，我們乘風破浪，奮勇向前；我們步履維艱，沖破荊棘；我們砥礪奮進，收獲頗豐。
堅定市場化改革決心，向市場要效益。面對突如其來的新冠疫情，我們沉著應對；我們堅決貫徹執(zhí)行公司市場化改革要求，完成內(nèi)部市場化改革，明確了“干什么、怎么干、誰去干”，市場化改革充分激發(fā)了員工熱情，調(diào)動了員工積極性，員工市場化意識逐步提高，我們起步雖晚，但我們沖刺勁更足；全年小袋鹽銷量同比增長17%，當年貨款全部收回，陳年應收賬款大幅下降，從年初的458.5萬元下降至80萬元左右。
堅決貫徹公司“十六字”經(jīng)營方針，不斷夯實營銷基礎。目標已明確，渠道就是營銷路徑；加強渠道建設，理順渠道是楚雄公司工作之重，經(jīng)全公司員工共同努力，銷售渠道逐步理順，并不斷優(yōu)化渠道建設，真正把有實力、有能力，愿意合作共贏的配送商確定為渠道合作伙伴，抓牢合作伙伴，實現(xiàn)合作共贏，楚雄公司共遴選了51家配送商。在遴選好配送商的同時，把終端做實，大部分終端客戶牢牢掌握在自己手里。
持續(xù)推進“三進”活動，提高品牌占有率。楚雄公司在不斷推進“三進”宣傳活動的基礎上，從2020年9月16日至2020年11月30日集中開展“三進”宣傳活動，共計走訪10個縣市，70個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，累計進村834個，進戶4255戶，進校16所，食用競品548戶，食用競品戶數(shù)占入戶數(shù)18%，發(fā)放宣傳資料8842份。
加強第三方合作，樹立“白象”品牌。為擴大“白象”牌食鹽影響力和知名度，楚雄公司與楚雄威楚農(nóng)村電影院線有限公司合作，在楚雄州各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村委會不定時播放食鹽安全宣傳片，自2020年10月21日起至11月30日止，在全州共播放1434場次，發(fā)放宣傳品26720份，懸掛布標1434塊，通過播放我公司制作的白象牌食鹽宣傳短片，有效提高了白象牌食鹽品牌效應。
回顧2020，楚雄公司舉步維艱，初心不改，黨政同頻，全員共振，改革初見成效；展望2021，楚雄公司堅決貫徹公司經(jīng)營方針，轉變觀念，加強作風建設，抓基礎，搶市場，完善渠道建設，加強終端維護；講政治，強堡壘，促發(fā)展；堅持問題導向，嚴考核，重激勵。新的一年開啟新征程，創(chuàng)造新業(yè)績，為公司高質(zhì)量發(fā)展做出不懈努力?。惖侨A/文圖 趙曉星/校對）
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